【净之泉净水器安装图片】欲驾驭净水器行业就需要掌握行业系统营销

 2019-01-04 10:29:51  |  编辑:净天泉净水器科技有限公司  |  阅读:255  |   净水器  净水器厂家  厨卫电器  市场营销
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在整个净水器行业面临着这样的一个现象:首先、一部分厂家做不到;其次、一部分代理商做不好。这种现象的存在导致他们只能眼睁睁的看着大大的家庭净水市场蛋糕就是吃不到嘴里!其实我们经常会说到的是,发现问题还需要对症下药,不然南辕北撤了,花了力气却达不到预期效果,那么针对于这种情况的解决之道是什么呢?答案就是:净水器营销必须掌握好系统营销方案。

净水器是属于家庭净水设备,因为不同地区水质存在差异性,所以对于净水器产品的要求也有所不同。做得好的厂家或者代理商他们都会细心的观察用户的需求,比如说用户实际是希望商家完成其装修项目的一个部分,因此对设计、安装、交期有一定的要求。再者净水设备是属于新进入家装行业的品牌,这样就涉及到它与其他家具产品的相融度,如果一旦净水器与其他产品形成了给人格格不入的感觉,相信很多家庭宁愿选择放弃,也不会选择继续安装这个产品,要知道净水设备相比家居的其他产品关注度是很低的,这样以来就等于放弃了一个小圈子,长久下来就导致净水器产品很难融入大圈子中去。所以总结每一款家居产品的背后需要一个个系统做支撑;随着人们对于生活质量的要求不断提高这个系统也将变得越来越复杂,能不能更好的进入这个系统决定了净水器品牌最终的竞争力。

我们知道,传统产品的营销一般都有销售管理系统(销售人员管理、渠道管理、订单管理)、市场推广系统(市场调研、促销活动、新品上市、品牌宣传)、服务支持系统、产品开发系统。这些系统净水器企业都需要,但内涵又很不同。净水器却完全有别于传统产品。从经销商直销员介绍产品、需要了解水质、家庭的用水量、家庭对于水质的要求(如有老人小孩的家庭就避免使用纯水机等)、安装到信息反馈、后续保养等,有一个漫长的过程。每一个环节都容易出错或者耽搁,因此净水器行业一个非常重要的管理指标。净水器就应将管理从销售管理中剥离出来,成为一个单独的系统,可见管理有多么重要!管理需要借助信息化系统做支持,这对很多企业来讲就是一个难以逾越的障碍。但传统行业的产品就非常单一,管理那是“相当的简单”;要想做一名优秀的净水器代理商就必须学习那些优秀的厂家管理模式,相比较而言代理商服务的区域最多一个省而厂家则是服务全国,所以代理商也应该建立一个自己的管理体系,这样才能真正的在市场竞争中突显出自己的优势。

再者产品开发系统也不一样。传统产品的开发强调的是产品的功能、成本及价格,净水器产品的开发却注重产品的外观、款式、风格、文化,另外在功能方面突出的是净水概念。这些看上去玄而又玄的东东,对习惯了传统行业开发流程或模块化分工的团队而言,有时候简直就是“搞不明白”。有一个有趣的例子,我们的一款能量机,有红黄蓝白黑奥运五环的五种颜色,价格和功能是一样的。但有的颜色很好卖,有的就不行,其实主要就是有的颜色根本不好搭配,上升到一个高度就是风格和文化不同。这就非常形象地说明了净水器产品开发与传统产品开发的差别,净水器企业对开发人员的素质要求自然就很不同;所以要想做一名成功的代理商,选择品牌时一定要选择产品丰富且有自身品牌特色的厂家,因为产品同质化严重已经不再是净水行业什么秘密了,产品同质化会让消费者产生视觉疲劳,好的产品是要突显出家庭主人对生活的一种追求,比如净之泉就先后为不同时代的消费者研发了个性十足的产品,在市场上获得了很多消费者的赞赏。

前面说到了管理、产品,那么最后笔者来说下营销。净水器行业较传统产业最大的不同在于还有两个重要的营销系统:展示体验系统、培训支持系统。现阶段净水器店面消费者体验的第一地点,这就要求其位置、大小、装修形象是经营成败的关键,这一点和传统行业极不一样;而展示设计不仅只是卖场的部分,净水器产品、企业文化占据非常主要的内容,由于商场的格局那是五花八门,因此净水器在进驻商场不要全外包给社会上的那些装修设计公司,更不能像家电、服装行业做一套店面形象标准,让经销商照做了事。净水器商场的装修设计确实没有那么简单,品牌净水器企业需要具备对“巨”多店面的展示设计支持能力。净水器是一个新行业,从业人员大都是生手,但行业最核心的直销、设计、安装,还都是专业性颇强的岗位。这些岗位的人员你没法到社会上直接拿过来,只能自己培养。这就需要净水器品牌企业要有强大的培训支持能力。培训支持这个系统的能力直接决定了净水器品牌能否真正做大做强,算是净水器品牌的核心竞争力;要知道一句古话:“钱是给内行人赚的。”所以要想做好净水器营销必须要让这个团队的人都是内行人,而培训就显得尤为重要了。

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相关问答

问:净之泉净水器好不好用?家里说想安装个净水器。

答:净之泉总的来说还是可以的,我家里装了一个。

问:净之泉jzq-1000 家用直饮净水器怎么样

答:可以咨询客服了解产品构成还有功能。最主要是适合自己

问:净之泉净水器jzq-1800使用说明

答:你好,①还你可以看说明书来用。②你可以去找净水机的实体店让专业人员来弄,因为现场上的净水机基本都是万变不离其宗。

问:净之泉净水器好不好,多少钱

答:可以去电器城看看。现在的家用净水器就是对自来水进行深度处理的饮水装置。家用净水器开始于20世纪50年代,到20世纪70年代开始流行,一致持续至今。特别是在20世纪美国首次发现自来水中存在着消毒副产物开始,作为一种家庭自我保护的装置,美国许多家庭开始安装和使用。现在超滤和反渗透这两种技术的博乐宝的净水器是挺好的。

问:净之泉净水器换个滤芯多少钱?

答:换滤芯看换哪级滤芯了,现在好多纯水净水两种水的机器才1300左右,又经用

问:请问深圳净之泉净水器质量好吗?

答:其实好一点的净水器品牌净水效果都基本一样,能比较的就是价格问题还有能使用多久,净水器有分很多种,纯水机、净水机、超滤机等。要选择一款适合自己并且技术成熟使用放心,家人用得安心的。像澳润跟美的这两个品牌也不错,性价比高,纯物理过滤,不带电安全,一键快接式,售后服务放心。

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来自[和田]的用户2019-01-04 11:05:21

人很好

来自[沈阳]的用户2019-01-04 13:08:29

有说明书呀 上面写的很明白的

来自[江门]的用户2019-01-04 14:23:30

东西很好··还没用完·再次进货咯

来自[瑞丽]的用户2019-01-04 14:54:05

很好,送货快

来自[宜城]的用户2019-01-04 15:59:23

质量挺好的,客服服务也不错,发货也快,非常满意。

来自[淮北]的用户2019-01-04 18:20:25

银星净水器有个净水器是水龙头式的。
要不考虑一下?

来自[白山]的用户2019-01-04 21:02:42

好用,质量效果都不错,值得购买。

来自[嘉峪关]的用户2019-01-04 23:05:19

全屋净水安装复杂一点,需要专业的师傅设计,净水器就容易很多,一般都是接在水龙头上,或者在水龙头后边装三通,很简单的,一把扳手搞定。

来自[达州]的用户2019-01-04 23:42:22

家里用最好选择带有紫外线杀菌技术!高密度活性炭!有相关认证的!

来自[惠州]的用户2019-01-07 14:46:46

这个网站有安装视频,你可以看一下!!

来自[金华]的用户2019-01-09 13:12:27

很好 同掌柜描述一样,值得信赖的产品。

来自[湖南]的用户2019-01-09 21:50:50

一般吧,质量好的建议还是柏玛的净水机不错

来自[山东]的用户2019-01-10 10:36:16

拿过好几次货了,客户反映不错 ,价格也合理,最主要是态度好,因为我刚刚做这个很多遇到的问题,都很耐心的帮我解决了。

来自[鹤壁]的用户2019-01-10 16:38:02

市场反响很好的一款产品,这款净水器外形确实还可以

来自[瓦房店]的用户2019-01-12 13:51:18

值得你拥有的净水器,恬净净水

来自[钦州]的用户2019-01-20 09:12:47

净水器上电视广告很少的,费用高作用不大。

来自[遵义]的用户2019-01-21 17:12:11

质量还不错,下次再购

来自[武夷山]的用户2019-01-31 10:10:45

还可以用着